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15 segreti di persone veramente convincenti

15 segreti di persone veramente convincenti

(Articolo dal Dr. Travis Bradberry pubblicato talentsmart.com)

Sia che convincere il vostro capo per finanziare il progetto o il vostro bambino in età prescolare per pulire la propria hiney dopo aver usato il bagno, la persuasione è una competenza che è strumentale per il vostro successo nella vita

Le persone convincenti hanno una straordinaria capacità di farti sporgendosi verso il loro modo di pensare. La loro arma segreta è simpatia. Ottengono di piace di più rispetto ai loro idee; Ottengono di come loro.

Qui ci sono i 15 trucchi del mestiere che le persone eccezionalmente persuasiva usano a loro vantaggio.

1. Lo sanno loro pubblico

2. Si collegano

Le persone sono molto più propensi ad accettare quello che hai da dire, una volta che hanno un senso di che tipo di persona sei. In uno studio di negoziazione, studenti di Stanford è stato chiesto di raggiungere un accordo in classe. Senza istruzione di qualsiasi tipo, il 55% degli studenti ha raggiunto con successo un accordo. Tuttavia, quando gli studenti sono stati incaricati di presentarsi e condividere il loro background prima di tentare di raggiungere un accordo, il 90% degli studenti ha fatto con successo.

La chiave qui è quello di evitare di essere troppo coinvolti nel avanti e indietro della discussione. La persona che si sta parlando con una persona, non un avversario o un obiettivo. Non importa quanto convincente tuo ragionamento, se non si riesce a connettersi a livello personale, lui o lei sarà in dubbio tutto quello che dici.

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3. Non sono insistenti

Le persone convincenti stabiliscono le loro idee assertivo e con fiducia, senza essere aggressivo o invadente. Le persone invadenti sono un grande turn off. L'approccio in-your-face inizia la marcia indietro del destinatario, e in poco tempo, sono in esecuzione per le colline. La gente persuasive non chiedono molto, e non sostengono con veemenza per la loro posizione, perché sanno che sottigliezza è quello che vince persone oltre nel lungo periodo. Se si tende a venire attraverso come troppo aggressivo, concentrarsi su essere fiducioso ma calmo. Non essere impaziente e troppo persistente. Sappiate che se la vostra idea è veramente buona, la gente prendere piede se si dà loro il tempo. Se non lo fai, non saranno prendere piede a tutti.

Non essere impaziente e troppo persistente. Sappiate che se la vostra idea è veramente buona, la gente prendere piede se si dà loro il tempo. Se non lo fai, non saranno prendere piede a tutti.

4. Non sono topo

D'altra parte, presentando le proprie idee come domande o se hanno bisogno di approvazione li rende sembrano viziata e poco convincente. Se si tende a essere timido, si concentrano nel presentare le vostre idee come le dichiarazioni e fatti interessanti per l'altra parte a rimuginare. Inoltre, rimuovere qualificazioni dal suo discorso. Quando si sta cercando di essere persuasiva, non c'è spazio per “Credo” o “E 'possibile che.”

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5. Usano il linguaggio del corpo positivo

Diventare consapevoli dei vostri gesti, espressioni e il tono di voce (e assicurandosi che siano positivo) sarà coinvolgere le persone e aprirli fino ai vostri argomenti. Usando un tono entusiasta, teorico di asta le braccia, mantenendo il contatto visivo, e pendente verso la persona che sta parlando sono tutte le forme di linguaggio del corpo positivo che le persone convincenti utilizzare per disegnare gli altri in. Linguaggio del corpo positivo sarà coinvolgere il pubblico e convincerli che ciò che si' re dicendo è valido. Quando si tratta di persuasione, come si dice qualcosa può essere più importante di quello che dici.

6. Essi sono chiare e concise

Le persone convincenti sono in grado di comunicare le proprie idee in modo rapido e chiaro. Quando si dispone di una solida conoscenza su ciò che si sta parlando, è divertente e facile da spiegare a coloro che non capiscono. Una buona strategia è quella di conoscere il soggetto così bene che si potrebbe spiegare a un bambino. Se si riesce a spiegare da soli in modo efficace a qualcuno che non ha alcuna priorità bassa a proposito, si può certamente fare un caso persuasivo con qualcuno che lo fa.

7. Essi sono genuini

Essere genuino e onesto è essenziale per essere convincente. A nessuno piace un falso. Le persone gravitano verso coloro che sono genuini perché sanno che possono fidarsi di loro. E 'difficile credere che qualcuno, quando non si sa chi sono veramente e come si sente davvero.

Persone persuasivi sanno chi sono. Essi sono abbastanza sicuri di stare bene nella propria pelle. Concentrandosi su ciò che si spinge e ti rende felice come un individuo, si diventa una persona molto più interessante e convincente che se si tenta di convincere la gente, cercando di essere la persona che vogliono che tu sia.

8. Essi riconoscono il tuo punto di vista

Un estremamente potente tattica di persuasione è quello di concedere il punto. Ammetto che il tuo ragionamento non è perfetto. Questo dimostra che si sono aperti e disposti a fare aggiustamenti, invece di ostinatamente attaccare alla vostra causa. Si desidera che il pubblico di sapere che avete i loro interessi a cuore. Provare a utilizzare affermazioni del tipo: “Vedo dove si sono provenienti da” e “che fa un sacco di senso.” Questo dimostra che si sta attivamente ascoltando quello che dicono, e non si vogliono solo imporre le vostre idee su di loro. Persone persuasiva consentire ad altri di avere il diritto alle loro opinioni e trattano queste opinioni come valido. Lo fanno perché dimostra il rispetto, il che rende l'altra persona più inclini a considerare il loro punto di vista.

Lo fanno perché dimostra il rispetto, il che rende l'altra persona più inclini a considerare il loro punto di vista.

9. Chiedono buone domande

Il più grande errore le persone fanno quando si tratta di ascoltare non riesce a sentire quello che viene detto, perché si stanno concentrando su quello che stanno andando a dire dopo o come quello che l'altra persona sta dicendo sta andando ad incidere loro. Le parole vengono forte e chiaro, ma il significato è perso. Un modo semplice per evitare questo è di chiedere un sacco di domande. Alla gente piace sapere che si sta ascoltando, e qualcosa di semplice come una domanda chiarimento dimostra non solo che si sta ascoltando, ma anche che vi preoccupate per quello che stanno dicendo. Sarete sorpresi di quanto rispetto e l'apprezzamento si guadagna solo facendo domande.

10. Dipingono un quadro

La ricerca dimostra che le persone sono di gran lunga maggiori probabilità di essere persuaso da qualcosa che ha una grafica che portano alla vita. Persone convincenti capitalizzare su questo utilizzando potenti immagini visive. Quando le immagini reali non sono disponibili o del caso, queste persone raccontano storie vivaci che respirano la vita nelle loro idee. Le buone storie creare immagini nella mente dei destinatari che sono facili da riguardare e difficile da dimenticare.

11. Lasciano una forte prima impressione

Forte postura, una stretta di mano, un sorriso, e aprendo le spalle alla persona con cui stai parlando contribuirà a garantire che la prima impressione è buona.

La ricerca mostra che la maggior parte delle persone a decidere se o non si amano entro i primi sette secondi di incontrarvi. Hanno poi passare il resto della conversazione giustificare internamente la loro reazione iniziale. Questo può sembrare terribile, ma conoscendo questo, è possibile usufruire di esso per fare guadagni enormi nella vostra simpatia e capacità di convincere. Le prime impressioni sono intimamente legati al linguaggio del corpo positivo. Forte postura, una stretta di mano, un sorriso, e aprendo le spalle alla persona con cui stai parlando contribuirà a garantire che la prima impressione è buona.

12. Sanno quando fare un passo indietro

Urgenza è una minaccia diretta per la persuasione, così battistrada leggermente. Quando si tenta di forzare la gente ad accettare immediatamente, gli studi dimostrano che in realtà sono più propensi a stare a loro parere originale. La vostra insofferenza li induce a contrastare i suoi argomenti a favore dei loro propri. Se la vostra posizione è forte, non si deve aver paura di fare marcia indietro e dare il tempo di affondare dentro. Le buone idee sono spesso difficili da elaborare istantaneamente, e un po 'di tempo può andare un lungo cammino.

13. Si salutano le persone per nome

Il tuo nome è una parte essenziale della vostra identità, e ci si sente fantastico quando la gente lo usa. Persone convincenti accertarsi che usano i nomi degli altri ogni volta che li vedono. Non si deve usare il nome di qualcuno solo quando lui o lei saluto. La ricerca mostra che le persone si sentono convalidati quando la persona con cui stanno parlando con riferimento al loro nome.

Se sei grande con le facce, ma hanno problemi con i nomi, divertirsi un po 'con lui, e fare ricordare i nomi delle persone un esercizio cerebrale. Quando si incontra qualcuno, non abbiate paura di chiedere il suo nome una seconda volta se si dimentica subito dopo si sente. Avrete bisogno di mantenere il nome a portata di mano se avete intenzione di ricordare che la prossima volta che si vede la persona.

Avrete bisogno di mantenere il nome a portata di mano se avete intenzione di ricordare che la prossima volta che si vede la persona.

14. Sono pleasers

Persone convincenti mai vincere la battaglia solo per perdere la guerra. Loro sanno come e quando stare in piedi la loro terra, e tuttavia sempre per i sacrifici che aiutano la loro causa. Sono sempre dando in, dando a terra, e fare le cose per le altre persone che li rendono felici. Persone convincenti fanno perché sanno che a lungo andare questo vince le persone sopra. Sanno che è meglio essere successo quello che è di essere 'giusto'.

15. Sorridono

La gente naturalmente (e inconsciamente) rispecchiano il linguaggio del corpo della persona con cui stanno parlando. Se si vuole che la gente come te e credono in te, sorridono loro durante una conversazione, e saranno inconsciamente restituire il favore e stare bene come un risultato. Le persone convincenti sorridere molto, perché hanno entusiasmo genuino per le loro idee. Questo ha un effetto contagioso a tutti che incontrano.

Mettere tutto insieme

Le persone convincenti sono abili a leggere e rispondere ad altre persone. Essi fanno molto affidamento sull'intelligenza emotiva (EQ) per portare la gente al loro modo di pensare. Con il 90% dei top performer ad alto contenuto di intelligenza emotiva, non c'è da meravigliarsi che le persone convincenti si affidano a questa abilità per andare avanti. Aggiungere queste competenze al vostro repertorio, e siete sulla buona strada per partecipare a questo gruppo esclusivo.